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Was B2B-Führungskräfte wissen müssen, um sich im Jahr 2023 anzupassen, zu handeln und zu wachsen
Zusammenfassung Verpassen Sie unseren aktuellen CMO-Roundtable „Was B2B-Führungskräfte wissen müssen, um sich im Jahr 2023 anzupassen, zu handeln und zu wachsen“? Erfahren Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus der Diskussion und erfahren Sie, wie Sie mit der sich entwickelnden Geschäftslandschaft von heute Schritt halten können. Von Brittany LieuMarketingberater bei Heinz Marketing Möchten Sie die Einblicke erfahrener CMOs in die Go-to-Market-Strategien für 2023 hören? Wenn Sie keine Gelegenheit hatten, an unserem letzten CMO-Roundtable live teilzunehmen, sind Sie bei uns genau richtig. Nach ihrer Teilnahme am diesjährigen Forrester Summit führen Matt Heinz (Präsident von Heinz Marketing) und Domenic Colasante (CEO von 2X) das Gespräch außerhalb und online fort, indem sie die CMO-Kollegen Todd Grantham, Kerry Desberg und Helen Baptist zum Chat einladen. Von Tigerteams über „Marketing-Unfug“ bis hin zu KI erkunden sie aktuelle Ansätze und praktische Wege für moderne Marketingteams, mit
Wie man mit den Hindernissen umgeht, die das Wachstum neuer Nettoeinnahmen verhindern (Teil 2)
Es gibt viele Kräfte und Faktoren, die das Wachstum der Nettoneueinnahmen verhindern. In dieser zweiteiligen Serie bieten wir Ideen, was Sie tun können, um kontinuierlich schneller zu wachsen. Hier finden Sie Teil 1 dieses Artikels über externe Hindernisse für das Umsatzwachstum. Von hinten beginnen: Abwanderung Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Weltklasseläufer. Doch anstatt sich an der Startlinie aufzustellen, startet man 300 Meter hinter dem Rest des Feldes. Es ist schwierig, neue Nettoeinnahmen zu generieren, wenn Sie zunächst die Einnahmen ausgleichen müssen, die Sie zu Beginn einer Periode verloren haben. Es gibt viele Gründe, warum Ihre Kunden das Unternehmen verlassen, aber nur wenige davon sind auf Verkäufe zurückzuführen. Wenn der Kunde nicht zu Ihnen passte oder Sie nicht zu ihm passten, liegt die Abwanderung bei Ihnen. Meistens liegt der Verlust jedoch bei einer anderen Abteilung. Siehe: Was ist die Abwanderungsrate? Zu wenige echte Chancen Die meisten Vertriebsleiter
KI für AEs: Top-Performer-Hacks enthüllt
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Wenn ein Einkaufsausschuss einfach nicht ausreicht
Zusammenfassung Entdecken Sie den Schlüssel zum Aufbau eines flexiblen Einkaufsausschusses, der sich an unterschiedliche Kundenprofile anpasst. Entdecken Sie die Herausforderungen bei der Auswahl der richtigen Stakeholder und bieten Sie Einblicke in die Einbeziehung sowohl technischer als auch geschäftlicher Entscheidungsträger. Erfahren Sie, wie Sie das Komitee für bestimmte Branchen und Anwendungsfälle anpassen können, damit Sie Ihre Vertriebsbemühungen verbessern können, indem Sie Ihr Einkaufskomitee verfeinern und erweitern, um den Erfolg zu steigern. Von Sarah ThreetMarketing-Berater Sie bauen Ihren Einkaufsausschuss auf der Grundlage Ihres idealen Kundenprofils auf, aber Sie stecken fest ... Was passiert, wenn ein Einkaufsausschuss nicht das Gefühl hat, allumfassend zu sein, wer Ihnen von Ihrer Vertriebsabteilung gemeldet wurde? Vielleicht kommt es Ihnen so vor, als ob der Ausschuss, den Sie entworfen haben, sich nicht mit allen differenzierten Details der Arten von Konten